Вы не самотныя. Страта таргоў вайны і underselling вашай будаўнічай кампаніі з'яўляюцца два з самых непрыемных праблем , з якімі сутыкаюцца ремоделірованія падрадчыкаў .
На шчасце, калі вы будзеце прытрымлівацца гэтага простага спосабу, каб прапанаваць цану для новых праектаў, вы выявіце, што таргі падлік будзе дыфундзіраваў ў простую матэматыку.
Выканайце прахадныя з Кліентам
Прагулка прасвечвае адзін з самых важных крокаў , якія падрадчык можа распачаць , каб пераканацца , што праца падыходзіць для яго фірмы. Хуткая хада вакол можа дапамагчы падрадчыку зразумець канкрэтныя чакання свайго кліента, зыходны стан дома, і можа дапамагчы калібру падрадчыка, ці будзе кліент будзе цяжка працаваць. Паглядзіце на патэнцыйных абласцей, дзе субпадрадчыка можа спатрэбіцца (напрыклад, з меркаванняў вентыляцыі і кандыцыянавання і г.д.). Спытаеце любыя макеты або чарцяжы, якія адносяцца да праекту.
Не бойцеся задаваць пытанні, пераканайцеся , што вы і ваш кліент абодва разумеюць чакання Ёва да стварэння заяўкі.
Вылічыць Волкую Кошт заданні
Ваш кліент атрымлівае новыя паркетныя падлогі? Ўстаноўка новых кухонных прыбораў?
Стварэнне дадатковай пакоя?
Усе будаўнічыя праекты патрабуюць пэўнага ўзроўню паставак, чалавека-гадзін, дакументаў і кіравання праектамі. На шчасце, будаўніцтва таргоў праграмнае забеспячэнне можа дапамагчы скараціць жангліраванне ўсе гэтыя зменныя, што дазваляе падрадчыкаў стварыць акуратны, арганізаваны спіс тытрах JOB да вашай фірме.
Далей уніз па лініі, будаўніцтва таргоў праграмнае забеспячэнне таксама можа дапамагчы вам хутка ўносіць змены ў працу. Ці кліент вырашыць, што хоча розныя стальніцы або падлогі? Змена ацэнкі з'яўляецца пстрычка мышы замест таго, каб пераарыентаваць прапанова цалкам.
Пераканайцеся, што вы атрымаеце прыбытак
Навогул не забяспечваюць прыбытак.
Домаўладальнікі чакаюць падрадчыкаў спаганяць 10% для ВЛ і 10% прыбытку. Не трапляйцеся ў гэтую пастку-сярэдняга ремоделірованія падрадчыка мае накладныя расходы ў межах ад 25% да 54% ад іх даходаў. Большасць рамонту падтрымліваць тонкую 3% прыбытак. Там няма прычын, каб страціць грошы на працу маркай адпаведным чынам.
Хоць ведаючы цэны вашых канкурэнтаў можа абмежаваць суму, якую вы можаце надзьмуць канчатковае прапанову, майце на ўвазе, што яны пакутуюць праз тыя ж цяжкасці, разметкі, як вы. Не супадаюць або падрэзаць сваіх канкурэнтаў, калі вы ведаеце, што вы, верагодна, страціць грошы на працу.
Прадставіць канчатковую заяўку
Пасля падліку ўсіх вашых выдаткаў і забеспячэння таго, каб ваша кампанія будзе атрымліваць прыбытак, гэты час, каб прадставіць сваю заяўку на домаўладальнік. Пераканайцеся ў тым, што канчатковае прапанова з'яўляецца прафесіяналам. У той час як праграмнае забеспячэнне найбольш кіравання будаўніцтвам, якое прапануе функцыі таргоў можа стварыць добра выкладзены канчатковы дакумент з інфармацыі, вы паклалі ў сістэму.
Ёсць таксама мноства бясплатных онлайн шаблонаў, што будаўнічыя менеджэры могуць выбраць.
Незалежна ад размяшчэння вашага прапановы, пераканайцеся, што вы ўключаеце ў сябе наступнае:
- Распісаны тлумачэнне затрат
- графік аплаты
- патрабаванні ў дачыненні да плацяжоў
- Яўная інфармацыя аб тым, што выдаткі, прадстаўленыя выпраўленых або каштарысных цэнаў
- Пастаўшчыкі, у выпадку неабходнасці
Абмеркаванне Праз Bid з кліентам
Ваш патэнцыйны кліент, хутчэй за ўсё, не будаўнічы эксперт. Гутарка праз стаўку з ёй, пераканайцеся, што яна разумее ўсе выдаткі, звязаныя з яе праектам. Выдаткуйце час, каб адказаць на яе пытанні. І калі яна ловіць памылку, пераканайцеся, каб выправіць гэта неадкладна. На дадзены момант, ваша ролю ў працэсе таргоў робяцца, і гэта да вашага патэнцыйнага кліента, каб вырашыць, ці будзе яна рухацца наперад з вашай кампаніяй.