Як ведаць, што купляць і калі прадаваць
Часам гэта не дастаткова, каб проста нешта прадаць.
Калі ваша адзіная мэта складаецца ў тым, каб трымаць продажу гаража на eBay і ператварыць ваш стары хлам ў хуткія наяўныя грошы, eBay няма ніякай небяспекі. Спіс матэрыял вы не выкарыстоўваеце ўсе роўна, плацяць, і ўсмешка ўсе шляхі да берага. Калі з іншага боку, вы плануеце ператварыць eBay ў малы бізнес, дадатковы даход або нават прафесіі, вы будзеце мець, каб быць нашмат больш асцярожнымі аб тым, што вы купляеце, а потым прадаць.
eBay з'яўляецца Fluid рынку
Гэта праўда , што амаль усе будзе прадаваць на eBay. Гэта таксама дакладна, аднак, што многія рэчы на eBay , як правіла , прадаюць нашмат ніжэй рознічнага кошту з - за прыроды eBay у якасці амаль ідэальнага рынку: кожны прадавец можа падысці да кожнаму пакупніку ў той жа час без якіх - небудзь перашкод, рэальных або ўяўных, у гандлі , Для прамысловых тавараў, якія не з'яўляюцца ні рэдкімі, ні з вытворчасці, гэты патэнцыял для амаль бясконцага харчавання мае эфект руху цэны ўніз.
У той жа час, хуткасць, з якой запас можа ўваходзіць і выходзіць з ланцужкі паставак на eBay вядзе да рынку, у якім попыт можа вагацца так жа хутка, як спажывецкія густы. Калі вы прадавец, які ўклаў рэальныя грошы ў інвентары з чаканнем стварэння вяртання, вы не хочаце быць злоўленымі раптам бескарыснага складзе!
Для таго каб застацца над сутычкай і зарабіць грошы, вы павінны зразумець , як попыт на розныя тыпы элементаў паводзіць сябе на eBay, і быць у стане прымаць правільныя бізнес - рашэнні , адпаведна , перш чым купіць.
тыпы тавараў
Ёсць чатыры асноўных катэгорый тавараў, якія з'яўляюцца найбольш жыццяздольнымі асновамі для eBay бізнесу: з абмежаваным тэрмінам службы тавараў, тавары агульнага прызначэння, сезонных тавараў і інвестыцый або калекцыйных прадметы. Кожны з іх мае свае асаблівасці попыту і падыходзіць для пэўнага памеру, тыпу і temprament прадаўца.
Чытайце далей, каб даведацца пра кожнага з іх.
Прыклады абмежаванага тэрміну службы тавараў
- ноўтбукі
- тэлевізары
- плэерах і MP3-плэеры
- Некаторыя адзення і аксесуараў
- У цяперашні час у кіно ці тэлебачання мэрчэндайзінг тавараў
Як Demand працуе-Сцісла
- Absolute попыт абмежаваны ў пачатку жыццёвага цыкла прадукту, але з-за вельмі нізкую забяспечанасць да і ў момант запуску прадукту, нават абмежаваны попыт сярод ранніх можа ездзіць цэны вельмі высокія.
- Попыт пастаянна павялічваецца, але забеспячэнне мае тэндэнцыю да павелічэння, нават хутчэй, так як рынак бачыць магчымасці для прасоўвання прадукцыі і вытворчасці пандусы. Гэта прыводзіць да павышэння коштаў паступова ўніз.
- Калі прадукт дасягае канца тэрміну іх выкарыстання, ліквідацыя акцый выходзіць на рынак у вялікіх колькасцях, так жа, як попыт падае ў чаканні наступнага прадукту або канька, у выніку чаго кошты падаць строма ў імгненне вока-ня гадоў ці месяцаў, але тыдня або нават дзён.
Разуменне рынку і Пасткі, каб пазбегнуць
Абмежаваны час жыцця тавары тавары , якія жывуць у свеце цыклаў прадукцыі ў тым ці іншай форме , а гэта азначае , што бягучае ўвасабленне прадукту (няхай гэта будзе гульнявая кансоль, фігура баевіка, ці дызайнер кашалёк) ценено толькі да яна замяняецца (няхай мадэрнізаванай кансоллю, фігуркамі наступнага фільма, або гарачым аксэсуарам наступнага вялікім дызайнера).Ключ да продажу ў гэтым сегменце рынка з'яўляецца выбар часу, што робіць яго ненадзейным спосабам прадаць. Хоць гэтыя пытанні ўзнікаюць таксама ў кіраванні запасамі цэглы і будаўнічага раствора, вы павінны памятаць , што на eBay , каб быць у пачатку вы павінны быць раннім ў свеце, і калі вы ліквідаваць, вы не распрадаваць на сціснутым рынку, але адзіны глабальны рынак , у якім усё ў свеце liquidatable запас для гэтага прадукта адначасова на прапанову.
Ці можаце вы канкураваць? Калі вы не ўпэўненыя, сьцеражэцеся!
продаж Ранняй
Пры пошуку, вы будзеце плаціць значна больш ранняй стадыю жыццёвага цыкла прадукту, але калі вашыя крыніцы вы могуць атрымаць прадукт з прадаваным акном магчымасцяў, перш чым яна даступная на агульны рынак, адны з самых высокіх палёў павінны быць зроблены на eBay з'яўляюцца каб быць тут. У якасці прыкладу, сведка папярэдніх продажаў гульнявых кансоляў, такіх як XBox на eBay. Прадаўцы, якія атрымліваюць іх да або пры выпуску могуць атрымліваць асалоду ад адзін-да-два тыдні акном, на працягу якога яны могуць прадаваць прадметы за два ці тры разы больш значэння, яны будуць займаць ўсяго некалькі тыдняў праз па меры павелічэння паставак.Продаж On Time
Калі ў вас няма магчымасці Зыходны прадукт перад астатняй часткай рынку, вы павінны будзеце канкураваць цыкла разам з усімі астатнімі. Тут вы дзейнічаеце значна больш падобны на традыцыйны бізнэс-ваш край паходзіць ад эфектыўнасці, добрай зыходных адносін / здзелак, і аб'ёму зніжкі. Проста пераканайцеся, што вы не купіце сабе са скалы, не здолеўшы прадбачыць заключную частку цыклу.Продаж у сувязі са спыненнем цыклу
Калі вы гулец, гэта можа быць месца для вас. Заключная цыклу продажу з'яўляецца складаным, рызыкоўным, і тэрміны, інтэнсіўна. Ваша мэта тут, каб купіць прадукт у аб'ёме гэтак жа, як яна трапляе ліквідацыйных каналы, але перш, чым попыт вычарпаўся ў выніку насычэння рынку або чакання грамадскасці замяняе прадукту. Існуе, як правіла акно, але вы павінны быць крытычным і разумным. Вы сапраўды наперадзе рынку, і вы сапраўды можаце купіць ліквідацыйную акцыю рана і танна? Калі так, то вы можаце зрабіць забойства купіць пакупкі па цэнах ліквідацыі і продажу ў бліжэйшай Reatil коштаў.Сцеражыцеся , аднак , што падчас гэтай частцы цыклу, попыт не расце, у лепшым выпадку , ён яшчэ не пачалі экспанентна падаць, але сапхнуць гэты дадатковы крыніца ліквідацыйнага на рынак, вы і вашы канкурэнты прымусіце яе адмовіцца, а з коштамі.
Калі вы купляеце занадта позна, занадта высокі або занадта шмат, вы страціце сваю кашулю, бо гэты тып акцый, як правіла, губляе 90 або больш працэнтаў ад яго кошту, як толькі наступны цыкл прадукту пачынаецца ўсур'ёз.
Прыклады тавараў агульнага прызначэння
- кухонная тэхніка
- Аб'ёмныя батарэі і іншыя расходныя матэрыялы
- Пастаўка неабмежаваных тавараў для хобі
- Абсталяванне і інструменты
Як Demand працуе-Сцісла
- Ёсць яшчэ цыклы прадукцыі тут, не памыліцца, але яны, як правіла, значна даўжэй, і падзенне попыту на іх урэшце не так хутка, як правіла, які сыходзіў на працягу некалькіх месяцаў ці гадоў, а не на ноч.
- Попыт абмежаваны амаль цалкам попыт, тым больш ёсць на eBay якога-небудзь аднаго тыпу элемента, тым менш кожны спіс гэтага тыпу будзе генераваць ў даходзе.
- Выкарыстоўваюцца, перапрацаваныя і абноўленыя тавары з'яўляюцца важнымі кампанентамі гэтага рынку. З дапамогай працяглых цыклаў прадукцыі і стабільнай цэны, многія спажыўцы будуць імкнуцца купляць па цане ў адзіночку.
Разуменне рынку і Пасткі, каб пазбегнуць
З усіх відаў тавараў, якія вы можаце купіць і прадаць на eBay, тавараў агульнага прызначэння і расходныя матэрыялы паводзяць сябе як найбольш традыцыйных бізнес-тавараў. Менавіта тут, дзе нумар можна знайсці, каб стаць паспяховым старамодным спосабам: цераз цяжкую працу, беражлівасць, добрае абслугоўванне кліентаў, а таксама ў цэлым разумнай дзелавой практыкі.Аднак варта адзначыць, што гэта таксама ліквідуе многія з матывацый, што людзі часцей за ўсё пералічваюць для жадаючых прадаць на eBay, у тым ліку здольнасці дасягнуць велізарных прыбытку па часе рынку або выкарыстоўваючы эксклюзіўныя адносіны, магчымасць анучы да багацця бізнесу-мадэль у якім адзін купляе і абарачальнасць сеткі мільёнаў і г.д. Гэтыя імгненныя гісторыі багацця праўдзівыя, але ёсць шмат няўдач для кожнага поспеху.
Калі вы проста сумленны, разумны сэнс, прадпрымальнік шукае спосаб міграцыі аперацыі 21-га стагоддзя праз eBay, то агульныя і спажывецкія тавары з'яўляюцца білетам для вас. Крыніца беражліва і з прыцэлам на якасць, трымацца далей ад абмежаванай жыцця прадметаў, працаваць і забяспечыць добрае абслугоўванне кліентаў, і быць цярплівым.
Вы будзеце расці і квітнець, павольна.
Не спрабуйце рабіць гэта хутка!
Слова «павольна» стаіць паўтарыць тут, таму што eBay мае тэндэнцыю ствараць праблемы для прадаўцоў, якія хочуць расці занадта хутка. Памятаеце, што кожны рынак нават eBay-мае абмежаваны памер.Занадта часта прадавец, які знайшоў сваю нішу, прывабіў у фізічна неабмежаванай і глабальным характары гандлёвых плошчаў eBay да overlist або перепроданность на рынку. Праўда складаецца ў тым, што eBay не маштабуецца лінейна назаўжды. Купіць занадта шмат акцый і размясціць занадта шмат запісаў адразу, і вы выявіце, што вы загналі кошт уніз усё ў адзіночку, дзякуючы перавытворчасці.
Прадавец робіць штраф у 50 лістынгаў у месяц можа апынуцца, што 200 прапаноў за месяц прапанова перавысіла попыт і яго аўкцыёны цяпер канкуруюць супраць саміх сябе. Мала таго, што элементы ў канчатковым выніку прадаваць танней, чым яны прадавалі за раней, але працэнт пунктаў, у цяперашні час таксама адбываецца непрададзеным цалкам, ствараючы сліў даходу з лістынга платы і накладных выдаткаў.
дыверсіфікаваць
Прадаўцы на гэтым рынку таксама павінны быць дасведчаныя аб бясконцай магчымасці для новай канкурэнцыя ўзнікае. Памятаеце, што на eBay ўсе прадаўцы адны і тыя ж, Агульная плошча не існуе ніякага спосабу манапалізаваць мясцовы рынак на што-небудзь. Калі вы прадаеце што-то добра, хтосьці непазбежна будзе бачыць ваш поспех і будзе спрабаваць дубляваць яго. Па дыверсіфікацыі продажаў, вы хеджировать магчымасць таго, што вы страціце палову вашага даходу ў момант ўспышкі іншы прадавец вырашае перайсці на торф.Існуе заўсёды грошы, якія будуць зробленыя ў агульным тавараў і расходных матэрыялаў на eBay, але вы павінны заставацца гнуткімі і лёгкай хадой, з тым, каб прымусіць яго працаваць. Для таго, каб спадзявацца на які-небудзь адносіны або тыпу прадукту на нявызначаны тэрмін, каб абавязкова рана ці позна.
Прыклады сезонных тавараў
- святочныя ўпрыгажэнні
- аздараўленчае абсталяванне
- Надвор'е канкрэтных адзення
Як Demand працуе-Сцісла
- Абодва харчавання і дасягае піка попыту да пачатку сезона на пытанні-прыродныя сезоны, як правіла , у папярэднім квартале; для сезона адпачынкаў, як правіла, у вядучых двух месяцаў.
- Попыт пачынае зніжацца напярэдадні пастаўкі пасля таго, як сезон будзе дасягнута, паступова падымаюць цэны ўніз і вядзе ў канчатковым рахунку liqudiation.
- Ліквідацыя адбываецца ў перыяд адразу ж пасля сезону і попыт нізкі, абмяжоўваецца ў першую чаргу тых, хто шукае добрыя здзелкі ў чаканні вяртання сезона ў наступным годзе. Калі тавар не абмежавана падчас, ліквідацыя спыняецца, як толькі накладныя выдаткі на ўтрыманне тавараў да наступнага seson не стане менш, чым страты, панесеных іх ліквідацыі ў цяперашні час ва ўмовах які змяншаецца попыту.
Разуменне рынку і Пасткі, каб пазбегнуць
Гэта не шок, што калядныя тавары не прадаюць у сакавіку, або што бікіні мае абмежаваную прывабнасць продажаў у студзені ў Злучаных Штатах. Карацей кажучы, лепшы спосаб крыніцы сезонных тавараў, каб купіць тыя, якія захоўваюць сваю каштоўнасць праз гадавыя цыклы, так што затаварванне не стане непатрэбным, і вы не можаце перамясціць ўвесь гэты час. Таксама ясна, што лепшы час для куплі знаходзіцца на процілеглым адліве гадавога цыклу, па сутнасці два кварталы наперад, калі цэны знаходзяцца на ўзроўні ліквідацыі.Калі вы купляеце пазней, каб атрымаць «у гэтым годзе» тавары, трымаць вочы адкрытымі аб ці не вы купляеце з абмежаваным тэрмінам службы тавараў, якія павінны быць прададзеныя ў гэтым годзе.
Сцеражыцеся таксама, што вы будзеце сутыкацца з прамой канкурэнцыяй з боку канкурэнтаў да гэтага часу прадаюць тавары ў мінулым годзе, узяў у ліквідацыі цане напярэдадні сезона гэтага года.
Выбар часу рынак сезонных тавараў
Крывая попыту на сезонныя тавары падобныя на той, для абмежаванай жыцця тавараў, але няма па вялікім рахунку не рана усынавіцеляў прэміі. За выключэннем вельмі спецыфічных выпадкаў, мала карысці для пакупкі тавараў высокай рана ў надзеі на магчымасць прадаць іх у нерацыянальна галодныя раннія.Калі кошт вашага сорсинга здзелак, перш за ўсё , у якасці прадукту, брэнд ці іншых паказчыкаў неценовых, самы лепшы час , каб ўразіць рынак толькі да лістынга перанасычэння , што адвязе цэны ўніз. Калі вы можаце быць адзін, каб пераканаць пакупнікоў у краму для маючага адбыцца сезону, перш чым іншыя прадаўцы пачынаюць спіс, вы будзеце апярэджваць крывой попыту і вашы акцыі будуць карыстацца некаторымі з лепшых цэн сезона.
Калі кошт вашых сорсинга здзелак, перш за ўсё, у нізкай цане, самае лепшае час, каб ўразіць рынак знаходзіцца ў сезонны бум пакупкі, калі вашы нізкія бай-ины азначае, што вы можаце прадаваць танней іншых канкурэнтаў толькі тады, калі спажыўцы робяць сезонныя пакупкі ў найвялікшым нумары.
Прыклады калекцыйных і інвестыцыйных пазіцый
- антыкварная мэбля
- Keepsake гадзіны і гадзіны
- Вытанчаныя ювелірныя вырабы
- Бейсбольныя карткі, Beanie Babies, і коміксы і малюнкі
Як Demand працуе-Сцісла
- Попыт на гэтых рынках залежыць ад двух рэчаў: абмежаванага попыту і экспертаў настрою, для якіх існуюць-грамадскае шмат эўфемізмаў погляд, рынак сувязі, пераваг збору або інвеставання «супольнасці» традыцыйнай мудрасці і г.д.
- Сачыце за нечаканыя лішкі харчавання, напрыклад, з роду, якія могуць паўстаць, калі актывы буйнога гульца ліквідаваныя або прададзеныя, так як гэта можа прывесці да ніжняй часткі, каб выйсці з рынку з невялікім або без папярэджання.
- Дзве сферы попыту існуе. Значна больш паслядоўным, будуюцца на доўгатэрміновым дэфіцыце і рэпутацыі для вырабу, пажаданасці або каштоўнасцяў, якія налічваюцца на працягу некалькіх гадоў або дзесяцігоддзяў. Іншая сфера попыту хутка змяняецца і адбываецца ад збору або інвестыцый «дзівацтва», як правіла, на руках СМІ і экспертаў (часта з карыслівымі інтарэсамі). Пазбягайце гэтыя непрадказальныя галіне рынку (ці, па меншай меры, не спрабуе выкарыстоўваць ваганні для атрымання прыбытку), калі вы не з'яўляецца абсалютным прафесіяналам ў абраным рынку, за простую куплю і продажу.
Разуменне рынку і Пасткі, каб пазбегнуць
Натуральна, пошук пастаўшчыкі на гэтых рынках шмат у чым залежыць ад поспеху, інсайдэрскай інфармацыі, вопыту і даўніх адносін. Наогул кажучы, гэтыя складаныя і рызыкоўныя рынкі, каб увайсці, калі вы ўжо не маеце запал і веданне рынку ў пытанні, за жаданне купляць і прадаваць.Яны таксама значна больш павольна рынкі, з абмежаванымі магчымасцямі для прадаўцоў, якія зробяць добрае жыццё выключна гандаль на іх і нідзе больш.
Цяжкае прэміум змяшчаецца на адносіны і рэпутацыю, абодва з якіх павольна будаваць, і пераход прадукту часта з'яўляецца значна больш павольны працэс, падача вельмі абмежавана, так, але так ёсць попыт, часта толькі адзін ці два чалавека ў свеце , Нават калі яны зьбіралі спецыяльна , каб купіць тавар , які вы хочаце прадаць іх, няма даходу ў ім для вас , пакуль хто - небудзь хоча дэталь на самай справе ёсць грошы , каб купіць яго.
Інвестыцыі і калекцыя: толькі для экспертаў?
Падводзячы вынік, паслядоўны даход на гэтым рынку eBay залежыць ад мноства фактараў, многія з іх патрабуе трывалага падмурка вопыту прадукту:
- І шырыня і глыбіня ў інвентары
- Некалькі каналаў продажаў (eBay у адзіночку наўрад ці хопіць)
- Абсалютная адданасць якасці і абслугоўванні кліентаў
- Асоба або асобы паддаюцца бізнес, які гандлюе ў адносінах і індывідуальнай ласкі / рэпутацыі
- Досыць веды пра прадукт, каб аддзяліць збожжа ад пустазелля на ўзроўні экспертаў
- Дастаткова веданне рынку, каб аддзяліць дзівацтвы ад рэальнага кошту і вызначыць бліжэйшыя зрухі (напрыклад, ад нечаканага скіду раней рэдкіх тавараў)
Карацей кажучы, гэта, верагодна, самы жорсткі рынак ўварвацца і адзін з самых складаных выкарыстоўваць пры стварэнні бізнесу вакол продажу eBay.
Рызыка змяняецца дзіка, амаль цалкам з вашым уласным узроўнем ведаў: калі вы буйны гулец або эксперт ўжо ёсць адносна невялікі рызыка для вас, калі ў вас ёсць здаровы сэнс бізнесу і добрае абслугоўванне кліентаў. Калі вы пачатковец на рынку, рызыка вельмі высокі, так як вы яшчэ не ведаеце, што вы не ведаеце, каб выдумаць фразу.
З усіх рынкаў або відаў тавараў, якія вы можаце выбраць, каб пабудаваць свой бізнэс вакол, аднак, інвестыцыі або калекцыйных тавараў рынак з'яўляецца найбольш задавальняе яго прадаўцоў, і для якога eBay застаецца самым вядомым.
Choice Is Up To You
Тым не менш вы вырашылі пабудаваць свой бізнэс, няхай гэта будзе з абмежаваным тэрмінам службы, поп-культурай шасцярнёй, агульнымі прамысловымі таварамі, сезоннымі забаўкамі ці каштоўнымі прадметамі антыкварыяту, ёсць асновы, якія будуць несці вас далёкія: ня ставіцца да сваіх кліентаў добра, абараніць вашу зваротную сувязь, і ніколі не будуць баіцца, каб змяніць тое, што не працуе для вас.