Прадпрымальнікі, зацікаўленыя ў скачках у падпісны бізнэс не будзе ў адзіночку, як абаненцкае абслугоўванне з'яўляецца адным з найбольш хутка растучых сегментаў у сучаснай эканоміцы. Тым не менш, ёсць важныя дэталі, каб даведацца, перш чым запускаць падпіску на бізнес або даданне аднаго да бягучага спісу паслуг. Але па-першае, давайце паглядзім на гісторыю гэтай бізнэс-мадэлі.
Як Падпіска мадэль бізнэсу сталі
Гэта распаўсюджаная памылка, што падпіска на паслугі новы маляня на блоку. Магчыма, гэта дакладна для тых, хто нарадзіўся і вырас у эпоху лічбавых тэхналогій, але на самой справе, бізнес-мадэль падпіскі старая як нарэзанага хлеба. Перад садавінай клубаў месяц да кампакт-дыскаў і касет з BMG, сучасная канцэпцыя падпісных сэрвісаў знайшла свае карані ў сродках масавай інфармацыі інстытута дастаўкі газет.
Калі друкаваныя газеты былі пераважнай формай дакладнай інфармацыі аб бягучых падзеях, медыя-магніты стварылі бізнес-мадэль, якая скараціла залежнасць сваіх кампаній на газетных хлопчыкаў, якія прадаюць штодзённых газет на рагах вуліц.
Навіны перавозчыкі пачалі перадаваць дакументы свайго працадаўцы ў офісы мясцовых прадпрыемстваў, а пазней, прыватныя дамы. Пры гэтым, падпіска стала асноўнай крыніцай прыбытку, кампенсуючы на продажы якіх рэклама, у натуральным выразе, высахлай дзякуючы большай цыркуляцыі даручаным абанентам.
Як Падпіскі працы
Падпіска бізнес-мадэль можа быць не новым, але ўжыць яго да вашай кампаніі можа заняць некаторы даследаванне і вынаходлівасць.
Многае, як сучаснай лічбавай газеты клімату, абаненцкае абслугоўванне можа быць складанай перспектывай для бягучых і патэнцыйных кліентаў, каб купіць у.
З спажывецкай боку здзелкі, бізнес-мадэль простая. Прыкметамі кліента да куплі або арандаваць прадукт ці паслугу з аўтаматызаванай аплатнай транзакцыі кожны месяц, сезон ці год. Пасля першай падпіскі здзелка будзе завершана, кліент атрымлівае альбо доступ да бібліятэкі, тавараў або паслуг для выкарыстання ў той час, па свайму выбару, або яны будуць атрымліваць загадзя пэўны тавар ці паслугу, наадварот для іх павінны быць дастаўлены асабіста або ў лічбавым выглядзе на рэгулярнай аснове.
З боку ўладальніка бізнесу здзелкі, мадэль крыху больш складана. Калі вы кантракты на вытворчасць тавару або паслуг, гэта ваша адказнасць, каб весці перамовы з вытворцам або пастаўшчыком, каб гарантаваць ўстойлівую вытворчую лінію і даступнасць. Акрамя таго, вы таксама абмеркаваць, які адсотак ад абаненцкай платы вытворца або пастаўшчык атрымае. Часта гэтая плацежная сістэма прымае форму на адзінку, за хвіліну ці за клік продажу на аснове колькасці абанентаў, час або колькасць паслуг або прадуктаў, якія выкарыстоўваюцца, а таксама іншых фактараў, унікальных для вашай галіны.
Залішне казаць, што падпіска налада бізнес-мадэль больш абцякальны, калі прадпрымальнік таксама ў доме вытворца прадукту або пастаўшчыка паслуг. У мадэлі, калі кліенты падпісваюцца непасрэдна для вашых тавараў або паслуг, вы павінны вызначыць найлепшы момант коштаў, дзе кліент гатовы плаціць на рэгулярнай аснове, але не падрэзаць вашу прыбытак.
Як Падпіска бізнесу Doing It
Ўсталяванне пункту цэн , натуральна , прыводзіць да выбару , колькі вы хочаце прапанаваць і як часта. Ці будзе ваш прадукт будзе абмежаваны загадзя вызначанай колькасцю кожны месяц? Напрыклад, Gwynnie Bee прапануе стыльную вопратку плюс памеру дастаўлены прама да вашай дзверы за пэўную плату, але кліенты аддаюць перавагу выбраць ад аднаго да 10 штук у месяц, каб прымерыць і купіць або вярнуцца да таго, як новы выбар будзе адпраўлены.
Ці ваш бізнес прапануюць кліентам доступ да ўсёй бібліятэцы паслуг або прадуктаў у абмен на штомесячную або штогадовую плату , як онлайн абмену ведамі абаненцкае абслугоўванне Ліндай і Skillshare?
Яшчэ адна дэталі, каб разгледзець, калі вы пачатковец у падпісны бізнес-супольнасць, каб прапанаваць абмежаваны доступ да вашага прадукту або паслугі бясплатна, затым запрасіць кліент, каб падпісацца на больш шырокі выбар Прэміум, калі ім падабаецца ваш прадукт. Гэта называецца Freemium мадэлі. Напрыклад, CreateHER Шток, абаненцкае абслугоўванне для арыгінальных фатаграфій, якія паказваюць акцыі жанчын колеру, прапануе бясплатныя выявы ў абмен на ваш адрас электроннай пошты. Пасля таго, як кліент загружае некалькі бясплатных фатаграфіі, яны будуць атрымліваць запрашэння, каб падпісацца на неабмежаваны доступ да архіва кампаніі 13,000 фота за штомесячную плату.
Пасля таго, як ваша падпіска абслугоўванне на месцы, ўтрыманне кліентаў з'яўляецца гэтак жа важным, як новы склад. Уладальнікі бізнесу павінны сачыць за іх канкурэнцыі ў галіны, а таксама зваротную сувязь ад сваіх абанентаў. распрацоўка і паслугі, якія адаптуюцца да новых тэхналогій і працэсам прадукту з'яўляюцца адным са спосабаў забеспячэння таго, каб абаненцкае абслугоўванне павышае як ваш брэнд і ніжнюю лінію. Эвалюцыя Netflix з'яўляецца выдатным прыкладам падпіскі на аснове бізнесу з вострым вокам для адаптацыі да росту паліва.
Як зрабіць бізнэс Падпіска Праца для Вас
Асноўная перавага бізнесу-мадэль падпіскі для прадпрымальнікаў з'яўляецца гарантаваным прыбыткам ад кліентаў, якія не толькі хочуць атрымаць доступ да вашага прадукту або паслугі, але і зручны тым, што ён рэгулярна даступны без праходжання праз працэс пакупкі і запыт на дастаўку кожны раз. Там не можа быць паслугай падпіскі на аснове для вашай галіны, каб імітаваць і гарантаваць, што бізнес-мадэль будзе працаваць для вас, але хай гэта не спыніць вас ад таго, каб першым, каб адаптаваць тое, што ваша кампанія прапануе канцэпцыю падпіскі.
У рэшце рэшт, уладальнікі бізнесу павінны пераканаць сваіх кліентаў, што іх прадукты ці паслугі на агульную штомесячную абаненцкую плату. І сапраўды так жа , як і любы бізнес - мадэль без падпіскі, захоўваючы якасць, хуткасць і абслугоўванне кліентаў вашых абаненты прывыклі чакаць дапамогуць палепшыць вашу брэнд, задаволіць вашыя мэты і павялічыць вашы кліент. У рэшце рэшт, мэта падпіскі бізнес-мадэль для пераўтварэння ўзаемадзеяння аднаразовага ў доўгатэрміновых адносіны.