Як прадпрымальнік, які асабіста выпрабаваў як дзіўна хуткі поспех, і неверагодна перамагчы няўдачы, я прыйшоў, каб даведацца рэч ці два на працягу многіх гадоў пра тое, што адрознівае паспяховыя кампаніі ад сваіх менш ўдалых калегаў.
Нягледзячы на тое, што кожны бізнес унікальны ў сваім уласным шляху, грунтуючыся на выніках часта абнаўляецца CB Insights адмовы запуску пасмяротнага гадоў гэта надзіва ясна, якія выракаючы памылкі заснавальнікі робяць большасць.
Большасць прадпрыемстваў, асабліва стартапы, якія падымаюць знешняе фінансаванне, пачынаюцца з вялікай ідэяй.
Яны выкладаюцца вырашыць дакладную задачу выразна пэўнага рынку, і яны маюць дадатковую групу галіновых экспертаў, якія гатовыя будаваць сваё новае рашэнне. Заснавальнікамі з'яўляюцца гарачымі, матываваныя і імкнецца да таго, праз сваё бачанне.
Гэта не з-за адсутнасці жадаючых дамагчыся поспеху, што большасць прадпрыемстваў церпяць няўдачу.
Найбольш частая прычына (больш за 42%) , што не атрымалася ўладальнікі бізнэсу спасылаюцца як найбуйнейшы ўклад у іх канчатковую гібель, з'яўляецца адсутнасцю рынкавага попыту на іх тавар або паслугу.
Яны не ў поўнай меры праверыць сваю бізнэс-ідэю. Яны не змаглі атрымаць дастатковай зваротнай сувязі ад сваіх патэнцыйных кліентаў , на калі б яны на самой справе плаціць (дастаткова для кампаніі , каб зрабіць ўстойлівую прыбытак) для прадукту ці паслугі , якія яны будавалі. Яны маглі недаацанілі памер мэтавага рынку, ці не ствараць досыць каштоўнасці, каб стаць значным рашэннем для сваіх кліентаў.
Больш за палову ўсіх прадпрыемстваў у Злучаных Штатах ня робіць яго больш за 5 гадоў, гэта вельмі ясна бачыць, што гэтая праблема стварэння прадуктаў і паслуг, якія не робяць вялікую працу па рашэнні актуальных патрэбаў кліентаў, з'яўляецца тое, што ISN «т збіраецца сыходзіць у бліжэйшы час.
Гэта толькі за кошт належнага адукацыі, паслядоўнай падрыхтоўкі і ўважлівага назірання з лепшых спосабаў сапраўды праверкі бізнес-ідэю, што больш прадпрымальнікаў змогуць пазбегнуць магчымай няўдачы, з-за адсутнасці попыту на рынку.
Калі ў мяне ёсць ідэя для новага бізнэсу, які я хачу, каб пачаць, я засяроджваюся 100% маіх намаганняў па стварэнні вельмі дакладнае ўяўленне пра тое, хто мой ідэальны кліент будзе, ацэньваючы памер гэтага рынку як мага больш рэалістычна, і адсочванне жменька гэтых людзей, каб падзяліцца прадуктам або паслугай ідэі і атрымаць іх аб'ектыўную зваротную сувязь, калі яна что-то яны былі б гатовы плаціць.
Калі пачатковыя прыкметы смотрют станоўча, то наступны этап у працэсе запуску паспяховага бізнесу з'яўляецца развіццё Мінімальнага жыццяздольнага прадукту.
Ваш MVP з'яўляецца абсалютнай найбольш асноўнай формай вашага прадукту або паслуг, што неабходна для таго, каб пачаць тэставанне на рынку з чымсьці адчувальным, так што вы можаце атрымаць зваротную сувязь для паляпшэння, перш чым вы ўжо інвеставалі ў вялікіх таварна-матэрыяльных запасах. MVP можа стаць прататыпам, v1 вашага мабільнага прыкладання, ці паведамленне ў блогу, які прызначаны для праверкі правільнасці стварэння лічбавага прадукту больш глыбокі.
Мая любімая форма з ПМК з'яўляецца хуткім, простым ў зборцы мэтавай старонкі, якая па сутнасці прадае свой тавар ці паслугу, як калі б ён ужо існаваў. Стварэнне макетаў, узораў малюнкаў або фатаграфій вашых прататыпаў, і зрабіць візуальна прывабным тэставую старонку, якая падкрэслівае ўсе перавагі, асаблівасці і прычыны, чаму хто-то захоча купіць у вас.
Затым, замест таго, каб дазволіць людзям купляць да бізнесу быў створаны (г.зн. краудфандинга), прапануе спіс чакання для іх, каб зарэгістравацца і атрымаць зніжку ці іншыя спецыяльныя стымулы, для таго, калі вы робіце запуск.
Калі вы можаце стварыць свой папярэдні запуск спіс якія чакаюць значнага колькасці патэнцыйных кліентаў, што вы можаце спакойна казаць, гэты бізнэс мае патэнцыял, вы ў значна больш бяспечным становішчы, каб далей інвеставаць у атрыманні новага бізнэсу ад зямлі.