Нядаўна я зрабіў інтэрв'ю на тэму фальца маркетынгу. Я не разумею , што многія кампаніі задумацца над гэтым тыпам маркетынгу , але не ўпэўнены , плюсы і мінусы. Ёсць зніжкі добры спосаб прадаць сваю прадукцыю і прыцягнуць цэны адчувальных да спажыўца?
збалансаваная кампанія
Калі гаворка ідзе пра зніжкі, эфектыўная кампанія павінна быць збалансаванай кампаніяй.
Ёсць шмат кампанентаў, якія неабходна прымаць пад увагу пры наладзе праграмы зніжкі. Яны ўключаюць у сябе стварэнне праграмы, праверкі рэзкі і апрацоўкі выканання. Вы можаце выкарыстоўваць зніжку, калі разліковыя палаты не маюць сіл, каб справіцца з вашай зніжкай праграмы, але не забудзьцеся старанна расследаваць іх ганарары, таму што некаторыя клірынгавыя было вядома спаганяць плату за непагашаную зніжку.
Паспяховая праграма скідак павінна мець ўспрыманую каштоўнасць. праграмы Rebate звычайна лепш за ўсё працуюць з таварамі працяглага карыстання, больш высокія пункты білета. Чым больш значэнне фальца, тым больш верагоднасць выкупу. Разгледзім, як правіла, саступку, які стаіць пяць даляраў, лёгка забыць або лічыцца не варты таго часу, якое патрабуецца, каб адправіць яго ў, але большую палёгку, які каштуе $ 75 або $ 100. - людзі будуць марнаваць час, каб адправіць іх у добрае эмпірычнае правіла гэта больш значэння фальца, тым больш верагоднасці таго, што спажывец будзе выкупіць гэтую саступку.
Чым менш зніжкі, тым менш стаўка выкупу. Тым не менш, гэта таксама тонкая грань, і вярнуцца да успрыманай каштоўнасці фальца.
Мы ведаем, на аснове даследаванні рынку, што ключ да добрай праграме скідак, каб зрабіць яго клопаты, каб загладзіць саступку. Мы называем гэта праслізгванне, спажывец купляе прадукт з мэтай адпраўкі ў фальца.
Яны не ў стане скарыстацца прапановай, таму што гэта занадта шмат клопатаў, каб сабраць калекцыю дакументаў і доказаў пакупкі тавару. Нягледзячы на тое, што гэта ў канчатковым рахунку ідэя маркетынгавых праграм скідак, гэтая працэдура можа пакінуць спажывец смутнага пачуццём таго, што былі ашуканскімі. Гэта не знак вы хочаце выйсці на спажыўца, што вы спадзяецеся куплі ад вас у будучыні.
ключавыя фактары
Калі вы разглядаеце рэалізацыі маркетынгавай праграмы зніжак ацаніць прапанову пераканацца, што яно не толькі мае ўспрыманую каштоўнасць, але яна таксама ўраўнаважвае зберажэння і лёгкасць пагашэння, ня пакідаючы непрыемны прысмак у роце. Ваша маркетынгавая праграма фальца павінна мець здаровы баланс для таго, каб быць паспяховымі.
Вось некалькі ключавых фактараў, якія варта прымаць пад увагу пры разглядзе пытання аб бонусе маркетынгавай праграмы:
- Павелічэнне памеру саступка павялічваецца не толькі продажу, але стаўкі выкупу.
- Большыя патрабаванні да высілку выкупіць саступка памяншае продажу і цэны выкупу.
- Прадастаўленне спажыўцоў больш часу, каб пагасіць зніжку павялічвае стаўкі выкупу.
Ёсць правілы FTC, калі гаворка ідзе пра бонусе маркетынгу, каб быць у курсе.
- Вам трэба будзе падаць да таго, зніжку кошту, а таксама суму зніжкі. Спажывец павінен дакладна быць у стане вызначыць, што да іх з сваёй кішэні выдаткі.
- Ваша прасоўванне фальца павінны дакладна любыя дадатковыя ўмовы, якія вашы спажыўцы павінны ведаць. Гэта ўключае ў сябе асноўныя ўмовы любых патрабаванняў да закупках, дадатковыя зборы, і як доўга ён будзе прымаць для іх, каб атрымаць іх саступку.
Поўныя правілы і правілы FTC праглядаць іх вялікую друк, друк Маленькая, у чым справа? брашура.
Вы таксама павінны мець план на месцы, каб кантраляваць і апрацоўваць любы Spiff або зніжку махлярства. У сярэднім, кампанія будзе выпрабоўваць 8 да 9 адсоткаў махлярства ў фальц маркетынгавай кампаніі. Лепшы спосаб справіцца з гэтым, важна ўсталяваць пратакол аўдыту з аўдытарскімі праверкамі, якія параўноўваюць дадзеныя з дадзенымі. Гэта можа быць гэтак жа проста, як выбраць унікальны ідэнтыфікацыйны нумар, як нумар квітанцыі і трымаць іх захоўваць у табліцы, якія вы можаце выкарыстоўваць і пошук дублікатаў