Атрыманне Большасць з сеткі бізнес
На жаль, большасць людзей пачынаюць з сеткавай групай, шукаючы непасрэдныя выгады. Гэта значыць, для станоўчых вынікаў для сябе.
Калі гэта тое, што вы спрабуеце дасягнуць, вы сетак па няправільным прычынах і будзе тырчыць як хворы палец.
Многія людзі думаюць, што памер сеткавай групы робіць розніцу ў сетцы. Калі групы пачынаюць падаць у памерах, удзельнікі будуць казаць, «мы павінны будаваць нашы нумары.» Цяпер, што нумары яны на ўвазе? Ці з'яўляецца гэты лік удзельнікаў? Я палічыў за лепшае б належаць да сеткавай групе з двух людзей, якія могуць дапамагчы адзін аднаму на рэгулярнай аснове, гэта значыць вялікую група дзелавых людзей, якія не наступныя дзесяць запаведзяў Networking. Гэта не колькасць, а якасць.
«У мяне няма ніякіх высноў яшчэ!» Ну прабачце, вы далі адзін, калі-небудзь? Ці ты зрабіў здагадку, што магло б дапамагчы паплечніцы? Вы называйце нікога з кампліменту і сказаць: «Я проста хацеў, каб вы ведалі, Джым, што вашыя каментары па пашырэнні XYZ мелі рацыю на грошы.» Трэба быць гатова паставіць падчас чакае таксама.
Гэта можа заняць некаторы час, перш чым людзі адчуваюць сябе камфортна, прапаноўваючы вам кірунак.
Сеткавыя групы будуць прыходзіць і сыходзіць. Для таго, каб атрымаць максімальную аддачу ад Вашага вопыту сетак, вы павінны будаваць адносіны з людзьмі, якія вы хочаце мець кантакт з. Не ўсе ўдзельнікі будуць у стане дапамагчы вам, ні вы будзеце ў стане дапамагчы ім.
Гэта не значыць, што вы павінны грэбліва іх! Я да гэтага часу трывалыя адносіны з маімі сеткавымі сябрамі з груп, якія даўно прайшлі.
Калі сеткі, праводзяць большую частку свайго часу і намаганняў на людзей, якія могуць дапамагчы адзін аднаму, у доўгатэрміновай перспектыве. Гэта правільна. Гэта доўгатэрміновы праект. Безьлічны раз я быў у бізнэсе сеткавых падзеі і бачыў , што людзі на самай справе бегчы ад чалавека да чалавека, з чаканнямі першага раздаваць сваю візітную картку і ў надзеі сабраць карту іншага чалавека. Як вы можаце будаваць адносіны з чалавекам, калі ваша мэта складаецца ў тым, каб атрымаць там, і збіраць карты? Некаторыя сеткавыя групы робяць гульню з яе, каб убачыць, хто можа сабраць больш за ўсё ў пэўны час. Якая трата візітных картак!
Вы ўбачыце, што вельмі эфектыўны сетевіка будзе «працаваць сетка». Тое, што я маю на ўвазе, што яны будуць ісці ў функцыю з мэтай. Мая звычайная мэта, калі бізнэс сеткі, каб мець надзею, што я буду «сустрэцца» і «разумець» толькі тры чалавекі на адно падзея. Я ведаю, што такі чалавек, што я магу дапамагчы і чакаць, што гэты чалавек будзе ў стане зрабіць тое ж самае для мяне. Сітуацыя выйграць / выйграць, што я маю на ўвазе. Высокаэфектыўны сетевіка будзе час, каб культываваць раппорт.
Пасля падзей бізнес-сеткі, калі пачынаецца сапраўдная праца. У рэшце рэшт, вы толькі ў выпадку сеткі, каб сустрэцца і будаваць адносіны. Наступныя як мага хутчэй. Цяпер настаў час, каб паслаць добры наладжаную карту і патэлефанаваць праз некалькі дзён пасля таго, як арганізаваць час, каб сустрэцца за кубачкам кавы ці паабедаць. Гэта значыць, калі вы можаце слухаць дэталі таго, што патрабуе вашага новы «сябар». Вы можаце нават мець магчымасць прапанаваць свае тавары і паслугі, толькі пасля праслухоўвання.
Калі вы хочаце, каб атрымаць максімальную аддачу ад бізнес-сетак, прытрымлівацца Дзесяць запаведзяў Networking!
- 1) Ты будзеш апускаць "што ў ім для мяне?» стаўленне.
- 2) Ты будзеш слухацца.
- 3) Ты павінен пабудаваць адносіны.
- 4) аддайце першы напрамак.
- 5) Ты не павінен казаць іншым пра реферала вам патрабуецца; ты будзеш «паказаць ім» з гісторыяй.
- 6) Будзе быць канкрэтнымі ад тыпу перадачы.
- 7) Ты будзеш адказваць ўзаемнасцю, калі гэта неабходна.
- 8) Ты будзеш удзельнічаць у сеткі выканаўчай улады, функцыі і час сеткі.
- 9) Ты павінен падзякаваць чалавека, які даў кірунак.
- 10): ты сачыць за напрамкам на працягу 24 гадзін.
Бізнес-сетка з'яўляецца плённай і весела, і менавіта таму ён заўсёды будзе часткай Bigger Picture.
Марк МакГрэгар з'яўляецца асноўным дакладчыкам і прафесійны вядучы з Speaking сэрцаў. Ён з'яўляецца матывацыйных і натхняюць прамоўцы на бізнес і стрэс пытанні. Марк даступны казаць на наступным канадскай і амерыканскай канферэнцыі, выставы ці мерапрыемствы.