рыэлтарскія Саветы
Уявіце прадавец да рэалій, паказваючы іх дом. Вы ўжо казалі з вашымі прадаўцамі аб фізічнай працы, звязанай, каб атрымаць дом, гатовы паказаць, але вы згадалі іншыя падзеі, якія могуць мець месца ў той час як дом знаходзіцца на рынку? Прадастаўленне дома прадаўцоў базавую адукацыю ў Пакупнікам 101 дапаможа падрыхтаваць іх да рэаліяў, паказваючы іх дом.
Будзьце гатовыя паказаць у любы час
Прадаўцы павінны ведаць, што ў той жа дзень і нават у апошняй хвіліне просьба аб паказах з'яўляюцца агульнай, таму прадавец з '24 гадзін паведамленнем, каб паказаць »ўмова часта парэзаць з добрага кавалка рынка пакупкі.
Адзіны стандарт здаравеннага час затрымкі, якія павінны быць неабходныя, калі вы павінны даць дастаткова праінфармаваць арандатар.
Пасля таго, як дом атрымлівае пазначаны цяжка паказаць агенты, вы не атрымаеце , як шмат званкоў , каб паказаць гэта. Калі прадаўцы вырашылі зрабіць паказы цяжка, не забудзьцеся сказаць ім цяпер, што гэта дазволіць скараціць на паказах - і менш паказчыкі роўна менш патэнцыйных пакупнікоў.
Трымаеце яго Flexible
Растлумачце ваш дом прадаўцоў, што большасць агентаў сапраўды спрабуюць прыйсці ў прызначаны час, паказваючы, але часам гэта не магчыма. Яны могуць затрымацца ў корку, або дом, яны ўбачылі перад ваш паказ заняло больш часу, чым чакалася. Гэта адбываецца, і часам бывае занадта позна, каб быць выпраўленыя з дапамогай тэлефоннага званка.
Заахвочвайце прадавец, каб трымацца далей ад дома крыху больш, чым яны думаюць, што гэта неабходна, проста каб пераканацца, што яны не перарываюць паказ.
Прадаўцы , якія хочуць прысутнічаць
Гэта амаль заўсёды дрэнная ідэя. Прадаўцы думаюць агенты і пакупнікі не змогуць знайсці ўсё, што яны павінны быць там, каб паказаць на важныя асаблівасці.
Праўдзіва, большасць проста хоча прысутнічаць, каб убачыць рэакцыю пакупніка не па чутках.
Прадаўцы павінны ведаць, што, прынамсі, пакупнікі адчуваюць сябе некамфортна, калі яны прысутнічаюць, і што ён можа на самай справе забіць продажу. Пакупнікі часта не будзе нават з адкрытым шафа або шафа дзверы, калі прадавец дома, і калі яны не могуць глядзець дом з камфортам, яны будуць спяшацца і перайсці да наступнага.
Прадаўцы хочуць казаць, а не толькі пра дом. Вы ніколі не ведаеце, калі пакупнік будзе адключаны ад настрою прадаўца, або заяву прадавец робіць. Пакупнікі там, каб паглядзець на дом, а не балбатні пра хобі ці надвор'і ці горш - палітыка і іншыя спрэчныя тэмы.
Калі прадаўцы павінны быць дома падчас паказу, кансультаваць іх, каб выйсці на вуліцу або заставацца на месцы ў адным месцы, а не блукаць з агентам і пакупнікамі.
Прадаўцы , якія хочуць вас прысутнічаць на ўсіх паказах
Калі вы прадаеце вялікая маёмасьць або складанае ўласцівасць, гэта можа быць норма планаваць прысутнічаючы на ўсе паказы, але гэта не абавязкова, ці разумныя для тыповага дома.
Растлумачце, што іншыя агенты, як правіла, адчуваюць сябе некамфортна з агентам па продажы тырчэць, слухаць і ўдзельнічаць у гутарках з патэнцыяльнымі пакупнікамі. Калі іншы агент, які прадстаўляе пакупнікоў у якасці агента пакупніка, яна не будзе свабодна мець адкрытыя дыскусіі пра дом перад вамі.
Там яшчэ адзін адмоўны, што можа быць больш важным: занятыя агенты не маюць часу, каб працаваць вакол вашага графіка. Патрабуючы спіс агентаў , каб прысутнічаць на ўсе паказы яшчэ адзін спосаб даць дом , які цяжка паказаць рэпутацыю.
Калі вашы прадаўцы занепакоеныя крадзяжу дробных прадметаў, яны павінны захоўваць іх. Ўпакоўка да калекцый і невялікіх асабістых рэчаў з'яўляецца часткай працэсу яны павінны былі ўжо прайшлі праз, каб падрыхтаваць дом паказаў.
Хатнія жывёлы павінны кантралявацца
Хатнія жывёлы павінны быць па-за дома падчас паказаў, асабліва буйных сабак, так як многія людзі баяцца іх. Бурклівы кара прыходзіць з дому дастаткова, каб зрабіць некаторыя пакупнікі жылля абгортвацца на пярэдняй дзверы.
Калі ёсць хатняя жывёла пах, размаўляючы з вашым прадаўцом аб прадмеце можа быць складана, таму што большасць людзей не ведаюць пахаў у іх ўласным доме. Вам можа спатрэбіцца выклікаць у уяўленне свайго лепшага рэжыму У-тактоўны, каб мець справу з гэтай тэмай, але яна павінна мець справу. Вашы прадаўцы не хочуць пакупнікоў памятаць дом як дом , які пахне.
Здабыццё Прадавец супрацоўніцтва
Доля паказваючы інфармацыю ў "ці ведаеце вы гэта пра пакупніцкіх тоне, а не проста кажа прадаўцу, што ён павінен рабіць. Тлумачачы , чаму гэтыя крокі вельмі важныя дапамагае прадаўцам зразумець , што гэта ў іх інтарэсах , каб адпавядаць.
- Разгледзець пытанне, паказваючы рэкамендацыі на паперы ў зручным для чытання фармаце. Даць прадаўцу ў дзень або каля таго, каб пераварыць інфармацыю, а затым спытаць, калі ў яго ёсць якія-небудзь пытанні з нагоды гэтай інфармацыі.
- Пакажыце, што вы паважаеце думка ў карысць прадаўца, пытаючыся, што ён думае, што гэта лепшыя рысы Пачатковыя, затым высвяціць гэтыя функцыі ва ўлётцы ці брашурах, якія можна пакінуць на стале для патэнцыйных пакупнікоў.
Прадаўцы, як правіла, проста хачу дапамагчы. Гэта да вас, каб высветліць спосаб, каб даць ім ролю ў працэсе продажаў, той, які сапраўды карысна і што не будзе мець негатыўны ўплыў на паказах.